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先日、
あるマーケットの
成功者として評価されている
会社の経営者と
お話をしていました。
そのマーケットに取り組みたいと
考えている他の経営者から
アドバイスを求められることが
多いそうです。
ところが実際には、
軌道に乗る会社は多くないそうです。
その理由は、
聞けば納得出来るものでした。
それは、
そのマーケットのルールに
従わないからです。

よその国や町に行くと、
そこにはそこの「住人」がいます。
そこにはそこ独特の
習慣やルールがあります。
その習慣やルールは、
その土地の「住人」が
時間をかけて作り上げてきたもので、
体に染みついています。
よそから来た者は、
その人が生まれ育った土地の
習慣やルールが
染みついています。
習慣やルールは土地によって
明らかな「違い」があるのです。
新しい土地でビジネスをするには
その土地の習慣やルールに
従わなくてはなりません。
してはいけないこと、
しなくてはいけないことが
あるのです。
さらに、
よそで有名で人気があっても、
その土地では「無名」なのです。
別のマーケットなどで
成功体験がある会社ほど、
新しいマーケットの
習慣やルールに従うのが
難しいようです。
過去の成功体験に縛られ、
今までしてきたことを
変えることが難しいのです。
その土地の習慣やルールに
従うのではなく、
今までのやり方で
頑張ってしまうのです。
これでは、
その土地の「住人」に
受け入れられるはずはありません。
郷に入っては郷に従え
この教訓は、
生活者としてだけでなく
ビジネスを行う上でも
通用するのです。
最後までお読みいただき、
ありがとうございます。
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長尾洋介

経営者の「こんな会社にしたい」の実現を支援することを目指して、
２０１１年にオフィス・ビブラビを設立しました。
VIVE LA VIE（ビブラビ）はフランス語で「人生万歳」という意味です。
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