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コンサルタントが
時々言われる言葉に
「あなたは分かっていない」
があります。
この言葉は、
コンサルタントの存在や
活用の仕方について
本質をついています。
そして、
この言葉を乗り越えて初めて
コンサルティングが
効果を発揮するように
なるのです。
経営者が、
あなた分かっていない
という時には、
二つの意味があります。
一つ目は、
その会社のことを
分かっていない
という意味です。
その会社の
業界、商圏、社内について
外部の人間である
コンサルタントが
経営者や社員と比べて
分からないのは
当たり前のことです。
ですので、
コンサルタントの仕事は、
教えてもらうことから
始まるのです。
マクロの情報や
知識ノウハウがあっても、
その会社特有の情報が
分からなければ、
活かすことはできません。
逆に言えば、
何もヒアリングをしないで
何か提案することが問題です。
そして、
十分な情報を与えずに
コンサルティングを求めるのも
問題です。
コンサルティングは、
当てもんではありませんし、
占いでもありません。
必要な情報があって初めて
分析が出来ますし、
評価も出来ますし、
提案も出来るのです。
もう一つは、
姿勢の問題です。
人からのアドバイスを
一旦聞いてから判断する姿勢
があるかどうか。
本当は
頭では理解出来ているが、
認めたくない
受け入れたくないために
拒否する姿勢
をとっていないかどうか。
この姿勢は、
真剣に経営のことを
考え、取り組んでいるからこそ
生まれるものです。
最終的に
コンサルタントから、
アドバイスを受けるかどうか、
アドバイスを採用するかどうか、
を決めるのは経営者です。
ですが、
あなたは分かっていない！
と言われないコンサルタントに
なりたいと思っています。
最後までお読みいただき、
ありがとうございます。
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